Заказчик Healthwave, институт здоровья, специализирующийся на проблемах эректильной дисфункции у мужчин и предлагающий услуги франшизы Gainswave ®, а также и свои услуги.

Основная проблема:

Все обращения приходили из главного офиса Gainswave® за отдельную плату, и клиенты принадлежали им. Healthwave нужен был поток обращений для создания своей клиентской базы и в будущем кросс-продаж других услуг.

Платная реклама:

Ввиду медицинской тематики вебсайта, возможности платной рекламы были сильно лимитированы из-за законов США. 

Основные цели:

  1. Улучшить видимость сайта по брендовым запросам как Healthwave так и Gainswave® в Техасе
  2. Увеличить посещаемость сайта за счет пациентов 
    • которые знакомы с услугой Gainswave®
    • у которых есть симптомы, но они не знакомы с методом Gainswave®
  3. Повысить конверсию и уровень продаж вебсайта
  4. Создать свою базу данных пациентов для будущих продаж и направлений от существующих пациентов

Медиа-каналы:

Платная реклама

Ввиду особеностей законодательства США применение технологий ремаркетинга оказалось невозможным. Кроме того, главные ключевые слова стоили коло 40$ за клик.

Наша тактика в этой ситуации:

  • Cтавки только на низкочастотные и бренд-запросы
  • Кампания по звонкам во время рабочих часов
  • Анализ конвертации по словам, дням недели и времени суток
  • Прослушивание телефонных звонков для оценки качества работы с клиентами

Тактики SEO

Этапы работы для данного проекта включали следующие пункты:

  1. Определение целевой аудитории клиента 
  2. Анализ ключевых слов 
  3. Составление контент-плана (с помощью результатов анализа ключевых слов)
  4. Дальнейшая разработка контента для удовлетворения потребностей данной целевой аудитории
    • Создание образовательного видео-контента и дальнейшее его распространение на тематических медийных площадках.
    • Создание инфографики, рассказывающей о различных способах лечения эректильной дисфункции, для завоевания доверия целевой аудитории. Это также способствовало улучшению позиций ключевых слов.
    • Запуск и ведение тематического блога на сайте. За первый месяц его существования блог помог привлечь 76 новых посетителей.
  5. Наращивание ссылочной массы, преимущественно локальных ссылок при помощи местных каталогов и площадок с использованием брендовых анкоров.
  6. Написание  и публикация информационных тематических статей. Основная цель —  рассказать о преимуществах применения шоковой терапии при лечении дисфункции над другими методами лечения. Это позволило улучшить позиции целевых ключевых слов. Кроме того, сайт стал ранжироваться по новым запросам.
  7. Создание и ведение профиля в Google мой бизнес, что несомненно способствовало популяризации и узнаваемости бренда.  

Результат:

 Результаты, которых мы достигли за 11 месяцев:

  • Органический трафик вырос на 530% благодаря улучшению позиций в поисковых системах
  • Количество кликов выросло более чем в 7 раз (с 93 до 682)
  • В результате платных кампаний мы получили 740 новых лидов стоимостью 161.9$ за лид