Заказчик — Healthwave, институт здоровья, специализирующийся на проблемах эректильной дисфункции у мужчин и предлагающий услуги франшизы Gainswave ®, а также и свои услуги.
Основная проблема:
Все обращения приходили из главного офиса Gainswave® за отдельную плату, и клиенты принадлежали им. Healthwave нужен был поток обращений для создания своей клиентской базы и в будущем кросс-продаж других услуг.
Платная реклама:
Ввиду медицинской тематики вебсайта, возможности платной рекламы были сильно лимитированы из-за законов США.
Основные цели:
- Улучшить видимость сайта по брендовым запросам как Healthwave так и Gainswave® в Техасе
- Увеличить посещаемость сайта за счет пациентов
- которые знакомы с услугой Gainswave®
- у которых есть симптомы, но они не знакомы с методом Gainswave®
- Повысить конверсию и уровень продаж вебсайта
- Создать свою базу данных пациентов для будущих продаж и направлений от существующих пациентов
Медиа-каналы:
Платная реклама
Ввиду особеностей законодательства США применение технологий ремаркетинга оказалось невозможным. Кроме того, главные ключевые слова стоили коло 40$ за клик.
Наша тактика в этой ситуации:
- Cтавки только на низкочастотные и бренд-запросы
- Кампания по звонкам во время рабочих часов
- Анализ конвертации по словам, дням недели и времени суток
- Прослушивание телефонных звонков для оценки качества работы с клиентами
Тактики SEO
Этапы работы для данного проекта включали следующие пункты:
- Определение целевой аудитории клиента
- Анализ ключевых слов
- Составление контент-плана (с помощью результатов анализа ключевых слов)
- Дальнейшая разработка контента для удовлетворения потребностей данной целевой аудитории
- Создание образовательного видео-контента и дальнейшее его распространение на тематических медийных площадках.
- Создание инфографики, рассказывающей о различных способах лечения эректильной дисфункции, для завоевания доверия целевой аудитории. Это также способствовало улучшению позиций ключевых слов.
- Запуск и ведение тематического блога на сайте. За первый месяц его существования блог помог привлечь 76 новых посетителей.
- Наращивание ссылочной массы, преимущественно локальных ссылок при помощи местных каталогов и площадок с использованием брендовых анкоров.
- Написание и публикация информационных тематических статей. Основная цель — рассказать о преимуществах применения шоковой терапии при лечении дисфункции над другими методами лечения. Это позволило улучшить позиции целевых ключевых слов. Кроме того, сайт стал ранжироваться по новым запросам.
- Создание и ведение профиля в Google мой бизнес, что несомненно способствовало популяризации и узнаваемости бренда.
Результат:
Результаты, которых мы достигли за 11 месяцев:
- Органический трафик вырос на 530% благодаря улучшению позиций в поисковых системах
- Количество кликов выросло более чем в 7 раз (с 93 до 682)
- В результате платных кампаний мы получили 740 новых лидов стоимостью 161.9$ за лид