Заказчик — Unity One. Компания предоставляет финансовые услуги. 

Цели обращения в RomanZ Advertising Group:

  1. Повысить уровень узнаваемости бренда
  2. Расширить клиентскую базу

Unity One — это компания-старожил, основанная в далёком 1927 году. И, разумеется, к моменту начала нашего диалога она была хорошо представлена на рынке. По этим причинам поиск новых заказчиков представлялся непростой задачей. 

Какую стратегию мы выбрали: 

  • стратегию, направленную на информирование о бренде по всем digital-каналам с целью привлечения новой аудитории.

Наш конечный результат: 

  • колосальный рост лидов этого 90-летнего гиганта.

А именно: мы увеличили на 200% лидогенерацию за четыре года работы (с 799 лидов в год до 2404) 

Какие тактики мы использовали:

Платную кампанию мы трансформировали в поисковую.

К моменту начала нашей работы, 90% бюджета продвижения Unity One пускалось на брендированные запросы и ремаркетинг. По нашей оценке, с такой тактикой было невозможно увеличить клиентскую базу по той простой причине, что объявления показывались уже наработанным клиентам. Это продуктивная тактика, направленная на «дожимание» клиентов, и она имеет право на существование в пределах воронки продаж; однако поставленной цели она не соответствовала. Мы поменяли соотношение распределения бюджета: 30% оставили на ремаркетинг и 70% отвели на поисковую кампанию, направленную на новую аудиторию.

Мы регулярно тестировали оптимизацию разных услуг заказчика, чтобы найти оптимальные показатели. Нашими основными переменными стали:

  • Стоимость лида 
  • Охват аудитории
  • Прибыльность услуг

Итоги нашей работы:

— мы снизили стоимость лида с 500$ до 60$. Данные, полученные в платной кампании, очень помогли нам в осуществлении SEO стратегии.

Весь период работы мы координировали нашу digital-стратегию с Юнити Уан с целью вписать её в общую политику компании и усилить их маркетинговую стратегию в целом (в частности, направляли и оффлайн маркетинг в том числе). В дальнейшем это помогло нам снизить стоимость привлечения клиента.

Мы искали такие запросы, которые в дальнейшем могли переконвертироваться, но были слишком дорогими, чтобы быть включёнными в бюджет PPC и работали с ними при поисковой оптимизации.

Результаты поисковой оптимизации:

  • В 2015 сайт ранжировался всего по 125 запросам.
  • В феврале 2018 сайт ранжировался уже по 3,504 запросам 

Что помогло нам добиться таких результатов:

1) Создание определенного контента, который помог выстроить доверительные отношения с новыми клиентами Юнити Уан:

  • Разработка и публикация обучающих и информационных видео на разные базовые финансовые темы
  • Создание инфографик на различные финансовые темы, содержащих важные финансовые статистики
  • Написание статей в стиле «how to»

2) Наращивание ссылочной массы (преимущественно локальных ссылок) с помощью:

  • Работы с блоггерами
  • Сайтов вопросов-ответов
  • Ссылок на местных площадках и каталогах
  • Распространение медийного контента на актуальных платформах

3) Мониторинг упоминаний о бренде и работа с ответами на них

Результат

  • наш заказчик Unity One получил увеличение лидогенерации из digital-каналов на 200% за 4 года нашей работы. Также, наша работа стала частью общей маркетинговой стратегии.